Factores determinantes para vender exitosamente una empresa

Factores determinantes para vender exitosamente una empresa

Son variados los factores que determinan la venta exitosa de una compañía. Existen algunos referentes a la industria y otros a la propia empresa.

Entre ellos destacan, en el ámbito de la industria: rentabilidad de la empresa y la industria, tamaño y crecimiento de mercado, ciclo de vida de la empresa y la industria, escalabilidad del negocio, reputación y potenciales sinergias.

Y en relación a la propia empresa: baja dependencia de su dueño, estados financieros auditables, sin contingencias legales o tributarias, buena relación con los bancos y acceso a financiamiento, capacidad de espera, número de potenciales compradores, venta a valor de mercado y flexibilidad de pagos.

Sin embargo, previamente es primordial ordenarla previo al proceso de venta y valorizarla.

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