Descubre cómo es el proceso de venta de una compañía en Chile

Descubre cómo es el proceso de venta de una compañía en Chile

Descúbre cómo es el proceso de venta de una empresa en Chile:  

El proceso de venta de una empresa es largo y desgastador. Sin embargo, preparado con tiempo, puede traer grandes réditos para sus dueños.

Cuenta con al menos 5 fases distintas: 

Fase 1, o decisión de venta: en la que se toma la decisión de venta de la compañía e incluye la definición de estrategia, toma de decisión, preparación, información y valoración. 

Fase 2, de preparación: donde se levanta una posible lista de candidatos, es decir los compradores potenciales. 

Fase 3 de negociación. 

La Fase 4 de Due Dilligence, donde se realiza la revisión y auditoría de la empresa. 

Fase 5 y final, que es donde se cierra el negocio. 

Los procesos de compra venta, pueden durar entre 9 y 24 meses, con una probabilidad de venta promedio en 1 a 2 años de 20 a 60%. El porcentaje de los interesados que hace finalmente una oferta fluctúa entre el 10 a 20% y un gran porcentaje de las ofertas son a precios menores de los definidos por los dueños. 

Es por esto que es muy relevante contar con un proceso previo de valorización de la compañía, para poder negociar con conocimiento y claridad respecto de su real valor y conocer además sus principales atributos y características. De esta manera podrás negociar un precio justo y beneficioso para ambas partes.

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